廣告文案寫作的9大要點

好酒也怕巷子深，如今廣告宣傳是每個企業不可忽視的重要事情。一個廣告最重要的是什么？是宣傳文案。一個好的文案不僅能提升品牌知名度，業績上升，還能自發讓洪湖宣傳，品牌一炮而紅創造奇跡也是可能的。如何寫文案，文案需要從哪些方面考量？下面亳州君意廣告公司談談廣告文案寫作的9大要點：

一.產品特點：找到產品的差異化優勢。

與君意團隊合作的是湖南一家保健酒品牌，該產品依中醫原理精制而成，采用何首烏、枸杞、女貞子、當歸、熟地等多種地道名貴中藥材和米酒，通過調節人體功能平衡，以達到防止早衰及須發早白的功效。

二.市場分析：找到目標消費群體和營銷切入點。

1.商場競爭激烈，大量商界中堅人士常常感到工作力不從心、髯發漸染，出現早衰特征，但是他們對外在形象的改善卻越來越重視。

2.競品分析：國內外對于中老年早衰和須發早白癥狀的治療尚無明方。

3.市場預測：隨著快節奏生活壓力的增大，早衰和白發呈現普遍化和年輕化，據調查35-50歲之間的男女，51.32%出現了早衰或少量白發現象，由此可大致預測至少有近人口13.27%的消費者市場有該產品需求。

三.銷售現狀：了解企業和產品的市場環境和現狀基礎。

1.該產品定位相對低端，在湖南縣市級區域有著不錯的銷量和影響力。

2.該產品還處于產品生命周期的初級階段，即投入期，消費者還不大了解產品性能，觀望者居多。紫狐君建議廠家應盡量縮短投入期時間，加大整合營銷的力度和宣傳重點，避免產品出現夭折的可能性。

四.企業目標：訂立立足現實的可行性目標，以明確營銷方向。

1.短期目標：提升銷售額，實現較大盈利。

2.長期目標：適應消費升級市場環境，打造中高端保健酒品牌，把企業發展成為年利潤超百萬元的企業，打造國內低度保健酒第一品牌，同時發展日韓和東南亞市場，擴大產品的消費群體。

五.市場戰略：實現目標的手段和步驟。

1.產品定位：（產地）中國；（類型）低度保健酒；（特點）通過調節人體內功能平衡預防早衰和防治白發；（檔次）中檔；（消費者定位）35-50歲左右，從事商業活動和腦力活動的城鎮人，迎合他們恢復精力、追求美的形象的需求。考慮到中國中醫的知名度，在廣告和包裝上應凸顯中醫特色。

2.用戶群體：35-50歲之間，從事商業或腦力活動的城鎮人及關心他們的子女、家屬和親友。

3.市場定位：國內、韓國、日本及一些東南亞國家中早衰、須白較多者區域。

4.包裝戰略：依據產品、區域、用戶和要凸顯的中醫特色，采用漢英雙語，主題顏色采用黑色。

5.定價策略：由于定位為中檔，用戶多從事商業活動，生活水平較高，以及考慮產品的覆蓋度，中等價格更被接受，零售價38元，批發價29元。

六.阻礙分析：明確當下要突破的難點。

1.消費者對產品及其性能不了解，普及率低，推廣成本高，導致銷售額增長緩慢、利潤很低。

2.據調查，用戶購買前對產品的知曉程度僅1.8%，購買者對產品很信任的占2.6%，一般信任占9.7%，表示試一試的占59.2%。

七.公關戰略：提升品牌形象。

1.舉辦新品上市新聞發布會。通過更具公信力的方式擴大產品知名度，宣揚產品價值和獨特性。

2.舉辦新品品鑒會暨聯歡晚會。廣邀政府部門、商業名人、渠道負責人、品酒專家、社會名流、消費者代表和新聞媒介等參加，既能征求產品改良意見，又能宣傳產品，塑造良好公關形象。

3.大型零售現場免費檢驗頭發及宣傳活動，與消費者零距離接觸。

4.與地方電視臺共同舉辦“煥發青春杯”中老年健康知識電視大獎賽，塑造企業和品牌對中老年的關注和情懷。

八.廣告戰略：擴大產品銷量。

1.確定廣告目標：明年銷量達到10000箱，讓產品和品牌廣泛觸及消費者，更好了解產品特性，提高消費者購買興趣，同時直接增加產品銷售量。

2.廣告創意表現：針對目標用戶群體的痛點，利用普遍的生活場景凸顯其生活憂慮，著重凸顯產品的性能和用途以及對解決消費者問題的價值。

九.媒介戰略：全媒體整合營銷，突出目標用戶的聚集點。

1.網絡新聞媒體聯盟廣告

2.地方電視經濟新聞和專欄廣告

3.網絡視頻廣告